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包装与人类行为上过滤系统热收缩管燕尾服焊割器防火墙Frc

发布时间:2023-12-18 11:59:44 阅读: 来源:燕窝厂家
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包装与人类行为(上)

设计行为是产品生产的源头,设计人员的工作在改变着人们的生活。包装作为一种信息传递载体,是通过人(设计人员)——物国内企业纷纭开始转型湿法隔膜(商品包装)——人(消费者)的传递模式实现工作的。粉碎机组因此,商品包装适度化的推进应以包装设计工作为重点。

目前有些商品动辄豪华大包装,包装容量的确定没有参考消费需求而作盲目的定位,这其中有生产企业缺乏宏观环境意识的原因,更是因为企业盲目地认为“大、贵、华”的包装就是吸引消费者,容易促销的好包装,以主观臆断代替科学的市场调研,或是盲目跟从市场其他产品的体量,没有对目标用户进行深入调查,特别是缺乏对生活形态和生活方式的研究。这一方面形成了大量过度包装,另一方面也使企业本身失去了开拓市场的机会。

有着不同生活方式的人群对商品包装要求必然存在差异。在这个层面上,商品包装的重点已不再是对物的关怀,而是上升到对人的关怀。因此,在策划阶段的调查研究时,同技术层面的操作相比,对生活形态和生活方式的研究成为更为重要的内容。只有这样,商品包装才能做到有针对性,也就是不同标准的适度。

1.生活形态和生活方式的研究

在进行包装设计构思前,应通过大量的市场调查和分析,得到商品包装定位的根据。设计人员(或企业决策者)用自己对消费者的判断来替代客观的调查正在变成一种危险的行为。我们认为,在调研阶段,设计人员应和企业、消费者充分沟通,除了对产品、销售对象和销售渠道等进行调研,还应加入对新的生活形态和生活方式的研究,进行包装设计的市场细分和定位。随着加入WTO和市场化进程的加快,消费市场将更加体现出多样化、多元化的趋势,因此,生活形态、生活方式研究正成为产品生产和包装设计日渐重要的市场调研内容。

(1)生活形态和生活方式对利益细分变量的影响

细分变量指进行产品市场细分的依据,如使用者地位、收入等。利益细分变量是按照购买者对产品追求的不同利益归纳的细分变量,如手表的经久耐用、流行时尚等。

在对产品及其包装进行定位分析时,我们根据消费者的行为和心理(包括利益)等细分变量描述细分市场的结构,然后对细分市场中群体的生活方式进行归纳,从而对细分市场中消费者的包装体量偏好形成更深层次的理解,使产品包装能够更有效地和消费者沟通,并进而向他们提供适当体量的产品包装。

消费者的消费偏好与利益细分变量紧密结合,而生活形态和生活方式则对利益诉求有着潜移默化的影响。蜗杆轴例如通过对化妆品行业中的护手霜市场的生活方式和利益进行细分(表1),可以了解细分市场特点、消费者偏好的品牌(主要竞争品牌)及相应的包装体量。

利益 人群 生活方式 偏好品牌 偏好的包装体量

经济(低价) 大量使用者 高度自主、传统、着重价值 如:美加净 经济角度考虑,避免豪华包装,但应注意包装质量

特殊医用(防冻) 容易生冻疮者 多疑、谨慎、保守 如:梨牌 使用量角度考虑,一个冬天的用量,避免大容量包装;自用,避免多层次、高空间容积率

化妆(嫩白) 少妇 高度爱好交际、积极、追求时尚 如:玉兰油、妮维雅 脱水筛充分体现产品品牌个性和身份象征的包装,不重视包装容量

味觉(玫瑰香型) 少女、年轻人 高度自我介入享乐主义、品牌忠实度差 如:东洋之花 充分体现产品品牌个性的小容量包装

企业如果要推出一款新的护手霜,通过细分市场表的分析,设计人员可以从中寻找新的利益细分市场,并推出适合这个细分市场的包装体量。如在已有的利益细分中增加新的利益区分——能舒缓皮肤不适,促进细胞新陈代谢、嫩肤(兼有医用和化妆利益)的护手霜,其包装可设定中、小两种容量(如40克装适合抱着试试的消费者,或季节性有皮肤不适的人群,90克适合追求化妆利益),同时可以考虑增加一层包装(目前市场上的护手霜只有一层包装)设计,或者在容器形状上加以区分(目前护手霜的容器形式也比较单一),以肯定品牌特征差异。

(2)生活形态和生活方式变化对包装体量的新要求

时代在发展,生活形态变化促成了新市场,给生产企业带来开发新产品的契机,同时也给相应的产品包装设计提出新方案。站在适量化包装的角度看,研究新的生活方式对商品包装体量的确定有着切实的参考价值。我们可以从例子中看到包装设计人员对生活形态快速捕捉的重要性。

例1:针对快节奏的生活方式,很多商品出现了便捷的小包装设计,其中最贴近日常生活的就是超市的净菜包装,通过对蔬菜的清洗、整理等人工服务的加入,提升了商品的价值。而采用的包装容量也比较适合一次消费量,包装简便,方便操作。尽管蔬菜的价格(相对菜场)提高了,还是很受消费者的欢迎。

例2:一些家长注意培养儿童的自主能力和卫生习惯。由此,针对儿童的饮水量,有企业为儿童设计了237ml(Half Pint)容量的小瓶装水,同时增加背带以方便儿童携带,这一举措增加了很大的利益市场空间。

应该说,目前大部分企业在产品包装体量设计上只是跟着市场领先者走,并没有在生活方式上多加研究。而事实上,通过了解、探讨生活形态和生活方式的变化引发消费者对包装体量的新要求,可以挖掘出更多的利益细分——

经济加速发展要求工作效率提高。由此,人们的工作压力增大、生活节奏加快,对日常生活中商品(包括包装)消费的诉求也趋向快速、简单、方便。这相应要求包3:摆锤方位不正常装体积向小型化发展以便于携带和使用;同时,收入提高也使得人们关心自己身体健康成为消费现实,意味着一些长期以来定位于礼品大包装的保健品等应向自用诉求倾斜(设计简包装、实惠装,减少包装层数、降低空间容积率在润滑剂中参加抗氧、抗腐剂有益于抑制腐蚀磨损)。

随着国内大环境的变化,新的政策、制度投入实施,中国的社会阶层开始变化,人们的生活形态刷光设备、生活方式都相应地在改变。随着住房建设的加快,中国的家庭结构在发生变化(双职工家庭独立,三口之家增多,老人独处),计划生育政策使家庭成员构成呈倒三角型(对儿童更关心,儿童用品及包装不再千篇一律,而是要追求多层次)。城市扩张、人才流动使得现今出现了越来越多的单身族(包装容量则根据一次消费量确定,如点心、奶制品的个人装,或将多个一次消费容量包装整合为中包装销售)。而象单身公寓等新生现象的出现显示年轻人越来越有主见,在消费中有自己的主张(父母的意见仅作参考),高度自我介入,注重享受生活(追求品牌,注重时尚和流行事物,新颖、个性化的小体量包装更能引起他们的注意)……

从适量化设计角度,设计人员应变被动的跟从(市场和领先者)为主动(有意识有计划的适量设计),了解在新生活方式下消费者对产品用量的不同利益细分要求,由此确定包装的容量和体积,开拓市场,引领消费。

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