【新闻】名企落户武汉我省策划行业迎来新商机正鸡纳树

名企落户武汉 我省策划行业迎来新商机

《楚天金报》

全国讯:从今年开始，通用、联想、英菲尼迪等知名企业将陆续落户武汉，对湖北的策划公司而言，这些企业的到来，无疑是带来了巨大的商机。日前，湖北省策划行业协会正式成立，首批来自全省的300多家策划公司加入，行业一起抱团求发展，以期做大策划这块蛋糕。

将灵芝嫁接鸡蛋蛋价翻五倍

当灵芝遇上鸡蛋，会发生什么神奇故事？也许在不少人眼中，这两个事物完全不沾边，可在策划师们聪明的运作下，居然让两者“成亲”，随后，鸡蛋的价格就噌噌翻了五倍。这，便是湖北策划人陈伟（化名）的杰作。

故事起源于陈伟的一个朋友，该朋友在台湾种植灵芝，有些不太适合出售的灵芝边角余料便拿去自家鸡厂养鸡，而鸡场里的鸡蛋又被当地一家蛋糕房采购。后来因为要扩大生产，灵芝基地要搬迁，蛋糕房的老板一看急了：没有好的鸡蛋，蛋糕就没那么香了啊！这时，这位灵芝厂老板才明白，吃了灵芝的鸡下的蛋，口感就是和普通鸡蛋不一样。而陈伟另外一个朋友，一直在武汉办养鸡场，当然下的是普通鸡蛋。

那么，这两个朋友能否联合起来，打开灵芝鸡蛋在武汉的市场？2010年的一天，陈伟脑海里闪过这个念头。

于是，经过前期调研、后期包装设计、产品定位、销售渠道等多方位的摸索，陈伟也出资和两位朋友一起，在武汉开了这家灵芝鸡蛋养殖公司。该鸡蛋售价为6元钱一枚，比起以前的不到一元一枚，价格“坐”了火箭。而现在，该鸡蛋每个月在武汉的销售额达到40万元，陈伟也分得一杯羹。

和陈伟一样，王丹也是一名湖北策划人，有自己的策划团队，主要负责餐饮项目的策划和运营。去年，他也拿出资金，参与投资了一家火锅店，从前期的店面设计到形象包装，再到菜品定位等，他都参与其中。

“陈伟这样的情况在策划行业不算个例，实际上，不少人以为策划人就是做广告，这是误读。”湖北策划行业协会秘书长邓隆飞告诉记者，现在，不少策划人从产品还没有生产出来时就开始介入，从产品定位、销售渠道等环节参与其中，而后期的广告则只占很少的比例，策划实际上是一种创意产业。

记者了解到，目前，随着市场行业的细分，策划公司的划分也越来越细致，有专门为房地产做策划的，有专门做形象策划的，有专门做活动策划的……而且不少策划人也渐渐自己投资，参与新的企业或者项目的运作。“有实战经验才更有说服力”。不少策划师告诉记者。

一个点子到底值多少钱？

生活中，策划总能闪出思想的火花。

中国策划大师叶茂中一句“思想有多远，我们就能走多远”，使得武汉卷烟厂红金龙的销量猛升；而去年，神丹皮蛋因为公开要求美国CNN就“皮蛋是全球十大恶心食品之一”的言论道歉，也使得该品牌的知名度攀升；江夏某楼盘一直不被看好，但自从策划大师将原本很长的一条荒路，设计成一个天然的长堤后，楼盘销售立马开始走俏……

不过，对于创意产业而言，最大的困难莫过于无法量化。“一个点子到底值多少钱？”这样一个看似简单的问题，在行业内看来却很难找到标准答案。

前不久，武汉一家食品企业需要重新设计一款产品，武昌一家企业策划人胡先生接到了对方的邀请。为了拿下这笔业务，胡先生前期投入了几万元，进行市场调研、渠道疏通等工作。一连工作了三个月，公司好几个同事一起参与到了项目中，最后，当他信心满满地将标书提交给对方时，对方公司翻看了一阵之后表示：“不太符合要求”，最终婉拒。事后，胡先生看到该公司的新产品上市后，项目的有些部分运用了自己的方案。事后，胡先生得知，对方公司同时找了5个策划团队为自己做标书，最终取了各家所长，但都没有为此付费。

“我离开策划这个行业，也是被武汉一些不守信的商家给伤透心了。”一位在策划行业做了十几年，如今转行投资餐饮的应女士告诉记者，实际上，无论给大商家或者小商家做策划案，花的精力是一样的，但是如果遭遇无良商家，反倒要亏本。主要是因为这个行业的价值不好量化，一个策划文案执行下来，收费从几万元到几百万上千万不等。“除了行业不规范外，武汉目前大多都是外地大的策划公司分的一些外包的小项目，大多只是做广告执行等，根本谈不上创意。”邓隆飞一语道出湖北策划企业的尴尬，行业很分散，散兵游勇，不少公司在行业里生存，靠的是自己拿到了某个地区的广告位，自己在媒体能拿到什么样的折扣等等，靠这种资源相互杀价、各占山头。但真正靠创意取胜的事例却很少，不得不说这是策划行业的悲哀。

策划蛋糕藏金50亿元

记者了解到，因为自身的无序竞争和不懂得自我保护，湖北的策划公司大多发展缓慢，目前每年营业额上亿的不足十家，大多数都在300万元以下，这个行业，大多只能谈生存，而无法谈发展。

湖北省策划行业协会首任会长张戈哥，也是全国和湖北圈内知名策划人，他曾有过被人盗用点子的经历：一家企业请他做策划，他完成之后，对方承认他的策划很好并窃用了他的点子，但单子却给了自己的熟人在做。于是活动当天，张戈哥和圈内人一起在活动现场静坐，用无语力争维护了湖北策划人的合法劳动所得，最终对方为他的策划案花了十万元买单。

事后，张戈哥对这个行业有了更多的思考。为了更长远的发展，于是从2007年开始，他便一心想成立一个策划行业协会，来规范行业发展。经历了5年多的呼吁和发展，省策划行业协会最终于上月成立。“我们会先搭建一个行业互通平台，比如一个策划公司接到了单子，他可以把广告、执行等环节拿出来和其他专门做执行和广告的公司合作，这样也不会造成无序竞争。而且在同一个平台内，也可以杜绝几家公司为了争抢一个单子而相互杀价”。

“如果湖北的策划行业发展得规范，最起码有50亿到60亿元的生意可做，可目前能撬动的不足十分之一。”谈起策划行业，业内从业者不少人感觉很痛心。“眼下，通用、联想、英菲尼迪等知名企业陆续来汉，此前他们的不少类似于品牌定位、产品包装、企业公关、广告投放等各类策划工作都是北上广的公司在承接，如果武汉的策划行业能抱团增强实力，不仅有可能获得单子，更是能在这些大品牌的运作中与国际接轨。”邓隆飞告诉记者。

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