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伟隆股份深耕给水阀门已成“明星”发力国内市场初衷不改
5月15日,伟隆股份召开年度股东大会,其中有一项募集资金投向进行延期和减资较为引人关注。借股东大会之际,《证券》对公司董香肠机事长范庆伟、董秘刘克平进行了独家专访。
5月15日,伟隆股份召开年度股东大会,其中有一项募集资金投向进行延期和减资较为引人关注。借股东大会之若该机带有电脑的话际,《证券》对公司董事长范庆伟、董秘刘克平进行了独家专访。
深耕给水阀门
已成国内翘楚
伟隆股份于2017年5月份上市,公司主要从事给排水阀门产品的设计、研发、生产和销售,目前公司已形成以闸阀、蝶阀、调节阀、止回阀等为主的8大系列产品,共有150多个型号、2000多种规格,能够满足各类客户一平衡机站式采购需求。
放眼国内,阀门制造行业公司众多,公司有何亮点?
按“设置”键公司董事长范庆伟告诉《证券》,国内做阀门的企业多达上万家,不过多数规模都比较小。这几年,随着产能升级迫近,环保压力提升,行业也开始大规模的落后产能淘汰。
不过,相比之下,范庆伟表示,公司在技术上是过硬的。查阅资料发现,公司产品先后取得了欧盟CE产品安全认证、英国WRAS饮用水认证、美国UL认证等多项产品质量认证,成为国内给排水阀门行业取得认证较多的企业之一。
公司介绍,2016年7月份,公司阀门检测中心获得CNAS实验室认可证书,2016年11月份,公司被认定为国内阀门行业首家“UL认可目击测试实验室”,标泵轴承志着公司阀门产品的检测能力已达到国内领先水平。2016年12月份,公司取得中央军委装备发展部核发的《装备承制单位注册证书》,成为第三类装备承制单位。种种信息显示,公司已经在激烈的行业竞争中脱颖而出成为翘楚。
国内做阀门的企业众多,伟隆股份何以脱颖而出?
范庆伟向《证券》透露了独门绝技称,从事制造业,没有什么诀窍,最大的诀窍就是精益求精的工匠精神和一丝不苟的手拉葫芦质量要求。
据了解,虽然阀门生产工艺上并没有多大秘密和过高的技术含量,这使得很多企业可以介入。不过,较低的介入门槛也把众多的企业挡在了进军高端产品的大门之外。范庆伟介绍说,阀门生产的关键除了工艺、设计,原材料配套是核心中的核心,为了制造出符合国际水准的高质量阀门,公司已经建立了整套原材料配套体系。
挖掘国内市场潜力
初衷不改
过硬的产品质量,使得公司产品顺利打入国际市场,公司也制定了以出口为主导的经营思路。
2014年、2015年及2016年,公司产品出口收入比例分别为82.41%、81.50%和86.98%,销往欧洲、北美、中东、南美、亚洲、大洋洲等50多个国家和地区。
“我们的产品主要靠外销,还有一个很重要的原因,是国内销售环境相比国外而言,太复杂了。”范庆伟向《证券》表示,复杂的原因有二:一是销售环节太复杂费用太高利润率太低,国内销售净利润率只有5个点左右。二是国内销售回款太复杂,还款时间长,需要打交道的环节太多。注意到,201还可生产多种色彩7年公司外销的收入占比大约为85%,内销只有15%。而且外销部分实现的净利润率比国内高得多,可以达到15个点。
虽然外卖很赚钱,不过国内的市场也很诱人。
范庆伟对《证券》表示,公司募投项目此次虽然延期,并且有针对性的做了减资,但瞄准国内城市化进程升级给水阀门换代的机遇目标不改。相比过去的产品结构,公司募投项目主要是针对大中型阀门,这些阀门在南水北调工程中有所使用。未来,这些产品还会广泛应用在大型市政给水工程中,这也是国内市场未来最大的蛋糕。据了解,虽然中小阀门厂家众多竞争激烈,但能制造高品质大型阀门的厂家,国内并不多。因此,这一部分产品的毛利也会偏高。
据了解,公司募投项目将在2019年6月份达产,主要面对国内市场。随着新产品投放,公司在巩固原有外销市场份额的同时,国内销售额在总体业务收入中的占比将逐步提升,最终形成内销外销两轮平衡驱动、各占半壁江山的格局。
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