维密将要砍掉泳装系列调整后的轻装上阵能挽回市场吗

维密将要砍掉泳装系列？调整后的轻装上阵能挽回市场吗？

2016-04-26 服装行业门户 中国服装网

新一代顾客的口味变得难以捉摸，一直走性感路线的维秘也开始迷惑了。

考察一个品牌真正赚钱与否，不能看总营业额，拥有较高的同店增长才是王道。虽然Victoria’s Secret 的品牌风头一直不减，但其母公司 L Brands 集团的数据显示，3月的同店销售额仅上涨2%，远低于去年的 9%。

此前公司宣布过的内部裁员计划表明，维秘的生意也不好做。它将砍掉旗下200个工作岗位，调整计划将着重在Pink、维秘内衣和维秘美妆三个领域。

而就在这个月的早些时候，维秘宣布了自己将裁剪商业品类的决定。现在，矛头指向了它的泳装线。BuzzFeed 报道称，维秘将于今年年底彻底停掉泳衣的生产，在门店中，运动类服装将取而代之。

这个决定实属可惜，因为本月10日左右，维秘的2016年春夏泳装秀的拍摄才刚在波拉波拉岛完成。Candice Swanepoel、Taylor Hill、Sara Sampolo 等众位天使在海滩和泳池中展现了自己的魔鬼身材。但这个夏天确实是你最后一次买到维秘泳衣的机会。

维秘的泳装线是在1994年被引入品牌的。对于主打“性感”牌的维秘来说，泳衣线曾扮演着增加赢利点和加强品牌形象的重要角色。2014年，维秘推出泳衣大秀，在过去也为品牌带来了不俗的公众效应。大秀在电视和网络上同步播放，并在社交媒体上引起火热的讨论，可以说，它是继维秘的内衣秀后的第二个有力的营销点。

从去年的数据看，维秘泳装业务营业额大约为5亿美元，只占总营业额的6.5%，处于偏低水平。

有分析师指出，正是因为如今的千禧一代对传统意义上的“性感”越来越不来电，才导致了维秘生意不好做。另外，维秘的营销看似强势，其实方式单一，作为女性品牌，它一直缺少对女性话题的深入讨论，而停留在单纯展示身材的层面上。

不过财报数字还显示出了另一种可能性，2015，维秘业绩表现最好的品类不是内衣，相反泳装成长很快。但品牌CEO Sharen Jester Turney 则表示：“公司对运动文胸产品投入了很多精力。” 品牌也将相继将运动产品线加入150多家门店之中。

这样来看，维秘砍掉内衣线，不过是将市场策略调整为了“集中型战略”。这种商业战略讲求一个中心、集中力量攻打，毫无疑问，花费了人力物力的运动文胸将成为主要目标，而如泳装、美妆等占比较低却还需要花费资源维护的品类则需要暂时退居二线。

对于已经占领全美35%内衣市场的维秘来说，这样的新战略是否能够有效地帮品牌找到新的发力点，还需要时间验证。（A03）

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