网商小而美前景存疑

在第九届全球网商大会上马云提出了 “双百万战略”，即阿里集团将会全力培养100万家年营业额过100万的网店。马云提出这种战略的基础是认为“小就是美”，小而美的企业更有味道、更幸福，并因此将重心倾向于中小网店。以个人卖家为代表的中小卖家曾经是淘宝成功的关键，为当初打败eBay易趣立下了汗马功劳。但时过境迁，马云的“双百万战略”还会成为未来阿里成功的胜负手吗？

专业替代业余、大鱼吃小鱼是商业发展的一般规律。就像改革开放之初风光一时的倒爷和个体户被超市和购物中心所替代一样，目前电子商务的主流也逐渐从个人卖家转变为综合购物网站和企业卖家。以京东商城为代表的大型购物网站可以通过规模经济带来价格优势，而企业卖家则在货源上具有竞争优势，加上企业卖家在消费者信任方面也具备优势，所以个人卖家在电子商务的发展过程中逐渐边缘化。阿里巴巴也看到了这一趋势，2008年开始推出主要针对传统品牌厂商的淘宝商城平台，并于2011年从淘宝网独立出来成为了现在的天猫，成为了目前阿里巴巴几块业务中最具价值的业务。

100万对于一个C店而言，是一个相对较高的数字，培养100万个个人网店可以说是不可能完成的任务。加上阿里巴巴的战略重心已经不再是淘宝网，所以阿里巴巴的“双百万战略”主要针对对象应是天猫上的企业卖家或者是线下许多目前尚未开展网上直销的传统制造厂商。在线下渠道逐渐向线上渠道转移的趋势下，中国众多的中小制造业企业将是阿里巴巴 “双百万战略”的坚实基础。不过，突然感觉有点儿像阿里巴巴B2B业务的升级版，让人对其前景产生一丝疑问。

美国的电子商务发展史可以作为参照。先是以个人卖家为主的eBay风光无限，但最后还是亚马逊成为了最后的赢家，而eBay渐成明日黄花。阿里巴巴已经未雨绸缪，推出天猫来顺应这一趋势。不过与亚马逊相比，独立经营的天猫商户的规模经济效应要小得多，在物流等环节也存在较大的差距。幸运的是，中国还没有具备如亚马逊量级影响力的B2C网站。

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