分析国产手机刮骨疗毒

虽然新增移动电话用户数并没有衰减的那么严重，但是这也预示着市场正在走向成熟，仅仅依靠用户规模数的增长已经不能给整个电信业带来市场的扩张。受影响的不仅仅是运营商，还有设备提供商，还有正在生命线上挣扎的国产手机厂商。 按国家统计局统计显示，“十五”期间移动电话用户数已达3.93亿用户，平均年增长约为6025万左右。而根据信产部综合规划司的预计，“十一五”期间移动电话年均新增用户在4200万左右，2010年将达到6亿，移动新增用户减少了约三分之一。 面对一个正在走入成熟应用的市场，国产手机厂商却还在蹒跚学步。虽然曾经以低价战略在国内二、三级市场上获得过不错的战绩，4、5年前最高市场份额曾经在短时间内窜升到了57%，但是由于奉行彻底的拿来主义，缺乏核心技术，人海战术下，农村包围城市的战果并没有保持多久。2005年国产手机市场占有率不足30%，仅有28%。据易观国际研究显示，中国手机市场2006年第四季销售总量2336万部。从整个市场格局来看，国内手机厂商总体份额继续下滑至25%。 而在这样的情况下，却仍有一批批的厂商陆续进入这一市场，2月26日，国家发改委对外宣布，将再次发放4张手机生产牌照，政府似乎希望通过促进行业竞争，淘汰生命力脆弱的参与者，而推动市场尽快进入有序状态。 面临种种困境，国产手机制造商就没有出路了吗？网友说，如果中国企业不走出东施效颦的发展模式，如果不走放弃目前市场利益，将有限的利润投入基础研发的路子，不来一次破斧沉舟的革新，中国手机行业将走不出高投入、低产出的围城。不错，核心技术是发展之路，但是要破釜沉舟，也要先有生存之道。 面临市场的整体萎缩，很多国外手机厂商都开始转向其他方向，而更多地将制造外包出去，国产手机厂商虽然缺乏核心技术，但经过多年的市场参与，制造工艺颇具经验，或可从承担外包大单开始积累研发资金，先生存再发展。 参与运营商的集中采购，定制手机，也不失为一条靠量取胜的生存道路。据赛诺统计，2006年中国移动营业厅共捆绑销售手机1448万部，几乎是去年的3倍。在全部市场销量当中的比重也从2005年的6.4%上升到13%，成为代理商渠道和直供渠道之外的又一重要销售渠道。最近很多国产厂商也盯上了海外市场，国外3G已启动，运营商有大量的手机订单，但是想吃这个果子还需要练好内功，目前为止也只有中兴和华为这样的少数公司有这个实力。 另一条路就是抓住手机产业的新兴热点，走个性化之路，比如借助抢先开发如电视手机、GPS等融合终端树立品牌形象；发展适合中国人使用的手写手机抓住高端用户；或者到蓬勃兴起的农村电信的广阔天地去大有作为，这都是海外对手们一时顾及不到的地方，也是国内厂商的机会所在。

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